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標杆風采:淡季?沒客戶?“做旺”市場小器鬼團隊是這麽幹的
發布時間:2019-10-21 13:53:00     閱讀:1558 次     來源:市場部
當下,縱觀整個燈飾行業,特別是五金渠道,日益激烈的競爭環境讓不少做市場的燈飾人紛紛表示“我太難了”!那麽,如何在淡季中做旺,在旺季中做好?小器鬼照明市場團隊是這麽幹的。
“古來事業由人做“,打破淡季怪圈,全麵助力經銷商、網點客戶提升銷量,讓小器鬼照明優質產品更好、更快地輸送到消費者手中,小器鬼照明團隊可謂是“十八般武藝”樣樣出擊,360°全方位一一攻破市場壁壘。進入2019年,“無限置換,舊貨變現”、“感恩十八載,豪禮賀中秋”“雙重驚喜賀雙節”等各種針對市場運營的全國性活動便如火如荼鋪展開來,此外,聚焦各區域各分公司,同樣各有風采。

小器鬼照明在梅州
華南梅州:“效果遠遠超預期,銷量提升近3倍”
————梅州月勝建材公司小器鬼照明訂貨會
新品訂貨會很多品牌、很多區域都會舉行,但於9月21日,在梅州月勝建材公司三十周年慶暨新品發布會上,小器鬼照明卻格外吸睛。現場,“小器鬼風扇燈、喜陽陽係列浴霸、護二代星耀係列燈帶、護二代星耀係列筒燈”等產品飽受熱捧,400多人的盛會現場達成了300多萬交易額(不含電線交易額),而小器鬼照明拿下了“大頭”,現場成交150多萬,占比50%。
訂貨會現場,小器鬼照明展位內熱鬧非凡
據華南地區深圳分公司負責人餘經理介紹,這次行動成功的秘籍,很大程度取決於他們在會前進行了大規模的提前預熱行動。8月30日-9月4日,團隊就率先抵達梅州地區進行集中作業,送“購物卡,預訂卡”,憑卡可在會場進行抽獎,配套總部“滿額即送電動車”的活動一起推行,小器鬼團隊在短短不到一周的時間內就拿下預訂訂單100多萬,而現場最終成交150多萬,較以往淡季正常銷量相比,提升了近3倍。
訂貨會熱鬧的晚宴現場(上)、小器鬼團隊與客戶團隊合影(下)

小器鬼照明在河南
晉蒙豫河南:“小動作,大智慧,優惠福利掛出來”
————小器鬼照明吸頂燈工廠價低至69元
小器鬼照明河南分公司負責人張經理早就瞄準了秋季這個好時機的到來,據他介紹,地處中原地區的河南,進入9月就會陸續迎來“吸頂燈、客臥燈、浴霸”等產品的銷售旺季。那如何利用好“天時”及有限的經費全麵加大品牌宣傳,吸引消費者關注,為經銷商、網點帶來客流量,全麵提升品牌影響力。河南分公司的這個行動雖小,但卻充滿了大智慧。以低於工廠價的爆款單品為噱頭,並配以畫麵橫幅讓客戶懸掛店內、店外,將優惠福利掛出來,為的是一來以低價吸引顧客關注小器鬼這個品牌,二來改變消費者對“五金、日雜店隻賣光源產品“的錯誤認識,從而拉動小器鬼家居係列產品的銷售。
部分優惠活動橫幅展示
據了解,橫幅從9月20日開始安裝懸掛,僅鄭州亮派一個經銷商,5天就在各大網點懸掛了80條,直接促成吸頂燈銷售500多個。促銷產品配以爆炸簽標明“搶購價69元“,張經理對後期對吸頂燈銷量拉動和終端銷售提升信心滿滿。

小器鬼照明在江西
華中江西:“由坐商到行商,一個成交都比幹坐著等強”
————“掃樓盤,贈禮品,引客上門”
做“掃樓盤,贈禮品,引客流“這個行動,江西分公司負責人陳經理表示,他的靈感是來源於一次市場走訪。8月淡季,大多數燈飾店都在吹空調玩手機,但在走訪的過程中他卻發現一個不知名的品牌生意卻好得不得了。這家品牌的製勝法寶就是”主動出擊,上門尋求客戶“。
活動禮券之一
”他山之石可鑒之“,江西分公司立馬組建了"上饒江普、吉安美佳、樂平明良”等多家經銷商參與進活動中來,團隊與經銷商工作人員分別對當地的裝修樓盤業主發放禮品卡,憑禮品卡到經銷商形象店領取價值100元的21W吸頂燈一隻,全麵為店麵進行引流。引客上門,主動出擊,十分有必要!在陳經理看來有交易總比“幹著等”客戶上門好。

在小器鬼照明全國近30個分公司中,以上三個代表僅是眾多個案之一,活躍市場,搶占先機,小器鬼照明團隊時刻在努力。雖說受國內與國際市場大環境的影響,正值大洗牌之際的LED照明行業往往也是挑戰與機遇並存。小器鬼照明團隊始終相信“一等二靠三落空,一想二幹三成功“,行業及品牌重塑都正在加速,瞄準這個好時機,小器鬼照明團隊將用決定及行動表明,迎難而上才是好品牌該有的態勢。