選擇語言
經銷商風采 公司新聞 行業動態 媒體報道
小器鬼經銷商︱浙江歐博五金機電:“老江湖”的巧經營
發布時間:2019-09-21 15:42:00     閱讀:1778
  可能是因為采訪的緣故,剛接觸黃忠澤的時候,這位中年男子顯得有點拘謹。作為小器鬼照明的優秀經銷商典範之一,他,便是浙江溫州歐博五金機電有限公司的老板,一位在生意場上摸爬滾打三十多年的溫州成功經商人。不過很快,他就適應了,對於這幾十年經營摸索的艱酸苦楚、成敗喜憂,他侃侃而談,娓娓道來。

小器鬼經銷商:浙江溫州歐博五金機電

30餘載老經驗的謹慎選擇
在客戶和員工的眼裏,黃忠澤是個熱情好客、愛笑而又穩重的人。自1986年開始,他便一直在做終端零售,並持續到2004年。因為市場的變化加之經營戰略的調整,2004年,在黃忠澤的多方籌備下,溫州歐博五金電機有限公司順勢成立,並開始了代理經銷之路。公司成立後這十幾年時間裏,靠著黃忠澤的用心經營,各個板塊的生意規模不斷越做越大。唯獨照明著一板塊,雖然和幾個品牌都合作過,但效果都不佳,最終全以失敗告終。
真正全麵了解到小器鬼這個品牌,是在2017年年初。通過業內人士的介紹,黃忠澤大概了解到小器鬼這個品牌的口碑及市場認可度。但是鑒於前幾次失敗的合作,黃忠澤沒有貿然就與小器鬼簽下合作,這次他顯得謹慎得多。為了進一步了解小器鬼的品牌實力與產品品質,幾經聯係,他來到了小器鬼的總部廣東中山。隨後便參觀了小器鬼現代化的生產車間、研發實驗室,進一步了解了公司的產品線,也知道了小器鬼正在使用與華為相同的“IPD集成產品開發體係”、“MM市場管理體係”管理體係……終於,一輪摸底考察結束後,黃忠澤懸著的心終於放下來了,“心裏有底了,踏實了”。至此,便果斷與小器鬼簽下了合作。

小器鬼照明現代化產業園

商場“老江湖”的妙手經營
在鞏固其他版塊生意的基礎上,黃忠澤總結了多年的經商經驗,為全麵突破照明版塊的經營製定了一些列措施。首先在團隊搭建版塊,以前他總是大小事情都是自己處理,雖然親力親為,但畢竟精力有限。現在他成立了銷售部,銷售相關的工作都“放權”交由銷售部門負責,專人專事,專業性更強,效率更高,產品銷售也大幅度提升了。而針對客戶渠道的管理,黃忠澤則根據每年的銷售額及回款等方麵因素考慮,整理出vip客戶排行榜,對於這些客戶加以服務及政策傾斜,給予更多讓利優惠;此外,針對新客戶開發,黃忠澤更是有妙招,對於訂貨達到一定的客戶給予感恩回饋,比如贈送蘋果手機。活動效果非常顯著,大大提升了歐博五金機電的銷售額。