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小器鬼經銷商︱浙江東輝機電:十年的攜手 更堅守選擇
發布時間:2019-09-21 15:13:00     閱讀:1686
在小器鬼照明的1000多個經銷商中,浙江餘姚東輝機電是實力非常雄厚的一家企業,其在經營管理方麵也一直是其他同行學習的標杆。從2009年到2019年,從節能燈到LED燈,10年的合作與追隨,東輝機電一路與小器鬼照明“同進步,共發展”,企業也不斷在探索中一步步做大做強。

初露頭角始創業  信賴央視大品牌
講起創業故事,東輝機電的老板鄭曉東興致昂揚,一路的成長經曆被他描述得仿佛曆曆在目。1999年,對五金行業完全陌生的他,帶著滿心的期待來到了浙江餘姚親戚家的五金店打工。年輕人勤奮好學,又不怕吃苦,很快他就掌握了五金店管理的運營知識。貨品陳列、產品推廣銷售、與業務員打交道、網點開拓等等,在短暫的一年時間學習後,鄭曉東已經完全能得心應手地獨擋一麵。

小器鬼經銷商:東輝機電老板鄭曉東

五年的打工生涯結束後,鄭曉東也開始了自己的創業之路。因為有之前的工作經驗做鋪墊,很快他的五金店就逐漸走上了正軌。但他遲遲沒有“下手”照明這個行業,因為當時的照明品牌太多了,而且他不了解,又沒有那麽多時間去做調研。正當他不知道如何是好的時候,央視的一則廣告走入了他的眼簾,這則廣告的主角正是“小器鬼照明”。“小器鬼”這個名氣一聽就很特別,加上廣告能上央視,肯定實力不凡的大品牌。再者,他跟朋友打聽到,當時小器鬼的節能燈在整個行業都是首屈一指的,他便堅定了選擇與小器鬼照明合作的信念,十年的合作之旅便由此開啟。

獨到經營搶市場  用心待客贏認可

十年的選擇,十年的堅守,十年的用心經營。東輝機電如今的規模就是對鄭曉東所付出努力的充分肯定,也證明了當初他選擇小器鬼這個品牌是一個明智之舉。現階段的東輝機電,每天的貨物都由4輛配送車緊張有序地運送到客戶的手中。而小器鬼照明產品在餘姚地區已經聲名遠播,市場占有率獨占鼇頭,其他競品基本很難打入餘姚市場。

小器鬼新品護二代星耀係列LED調色筒燈

這一切的成就,除了廣大用戶對小器鬼照明產品的充分認可,當然,還得益於鄭曉東的獨特經營之道。雖然開店這麽多年,但他每天都兢兢業業、事無巨細地打理運營著企業的運轉。每天早上,他會先來整理庫存,為銷量較大的產品補充貨源,緊接著逐一去拜訪客戶。對於客情的維護,他很強調服務。他認為,為客戶解決問題,保護客戶利益才能實現雙贏。遇到資金周轉不開的客戶,他甚至直接給人家“開後門”,先賣產品再回款。這些暖心的行動,也讓很多客戶將他銘記於心,因此,東輝機電這些年也在不斷逐步擴大。

源於品質  忠於品牌  更心安於服務

東輝機電“用好的服務回饋消費者”,這一點與小器鬼照明的企業願景——“快速滿足用戶需求,提供有競爭力的照明產品和服務“十分契合。這麽多年,小器鬼照明也在不斷致力於為廣大經銷商及網點合作夥伴提供更優質的產品和服務。
除了日常的市場活動及推廣運營,在每年的年頭與年尾,小器鬼照明駐外市場團隊都會積極配合各大區域經銷商策劃舉辦相關的客戶答謝會及新品訂貨會。東輝機電2018年的答謝晚宴與往年有很大不同,在與小器鬼照明區域負責人的精心策劃下,答謝會在一個多月前就開始做全方麵的宣傳,一一邀請該地區所有客戶,兩支團隊共同發力,一套工作係統有序進行。